UAS MANAJEMEN PEMASARAN ARDILA SAFIRA (8335155463)

1.Jelaskan pengertian saluran distribusi dan strategi distribusi intensif, ekslusif, selektif beserta kelebihan dan kekurangannya!

Saluran distribusi adalah sekelompok pedagang dan agen perusahaan yang mengkombinasikan antara pemindahan fisik dan nama dari suatu produk untuk menciptakan kegunaan bagi pasar tertentu.

Strategi distribusi intensif merupakan kegiatan mendistibusikan produk ke semua tingkatan konsumen, distribusi intensif ini digunakan untuk barang barang kebutuhan hari yang tidak memakan tempat dan tidak memerlukan keahlian dan tenaga penjual.

Strategi distibusi selektif adalah kegiatan mendistirbusikan produk dengan selektif yaitu suatu daerah tertentu hanya dipilih beberapa toko saja. Distirbusi selektif cocok digunakan untuk produk seperti barang elektronik.

Strategi distribusi ekslusif merupakan kegiatan mendistribusikan produk produk spesial. Distibusi ekslusif ini cocok untuk mendistribusikan barang barang mewah yang   bernilai tinggi. Tidak semua konsumen dapat menggunakannya.

2.Jelaskan hambatan/risiko dalam persaingan global serta kelebihan dan kekurangan Indonesia dalam menghadapinya! (10)

Saat ini persaingan semakin luas bukan hanya persaingan dari dalam negeri namun juga dari Negara lain yang memiliki aspek ekonomi, sumber daya manusia, budaya yang lebih mumpuni. Beberapa hambatan yang akan dihadapi di persaingan global yaitu: 

·         Perbedaan latar belakang ekonomi, sosial, budaya dan lain sebagainya menyebabkan kesulitan dalam berkomunikasi dikarenakan adanya perbedaan Bahasa dan geografis. 

·         Sulitnya menganalisis persaingan masa kini dan masa depan di banyak Negara dikarenakan informasi informasi penting dalam hal ketersediaan, kedalaman dan akurasi dari informasi tersebut sangat bervariasi 

·         SDM yang kurang mumpuni akan menjadi hambatan utama dalam persaingan global dikarenakan dengan tidak memiliki SDM yang bisa bersaing tentunya Negara tersebut akan diserbu oleh pekerja pekerja asing yang memiliki kualitas yang lebih baik. 

Kelebihan dan kekurangan Indonesia dalam menghadapi persaingan global 

·         Sumber Daya Manusia 

Indonesia merupakan salah satu Negara yang memiliki sumber daya manusia yang melimpah, dengan jumlah penduduk lebih dari 250 juta orang tentunya akan sangat mudah untuk Indonesia bersaing atau bahkan menjadi salah satu kekuatan utama pada persaingan global asalkan kuantitas tersebut diimbangi dengan kualitas dari masing masing individu yang ada.Namun jikalau Indonesia tidak bisa meningkatkan kualitas dari masing masing individu tersebut tentunya hal tersebut akan menjadi beban bagi Negara untuk dapat bersaing di pasar global. 

·         Sumber Daya Alam 

Indonesia memiliki Sumber Daya Alam yang kaya dan melimpah. Namun kelebihan tersebut akan sia sia jika tidak diimbangi dengan kemauan masyarakat untuk menjaga dan mengelolanya dengan baik. Kayanya Indonesia akan sumber daya alam tentunya akan menjadi magnet bagi masyarakat dunia untuk mengeksplorasi sumber daya alam kita guna mendapatkan keuntungan. Maka dari itu sumber daya alam yang melimpah akan menjadi kelebihan kita untuk menghadapi persaingan global jika kita bisa untuk menjaga dan mengelolanya agar keuntungan didapat untuk bangsa sendiri. Atau akan menjadi kelemahan untuk kita jika dibiarkan sumber daya alam tersebut di eksplorasi oleh masyarakat masyarakat dunia.

3.         Apakah perbedaan antara bauran promosi dan bauran pemasaran? Jelaskan dengan faktor-faktornya ! Serta bagaimana cara menentukan anggarannya? (10)

·         Bauran Promosi (Promotion Mix), yakni berbagai perangkat komunikasi yang digunakan untuk kegiatan promosi. Penggunaan berbagai alat dalam melakukan promosi ini merupakan cara terbaik untuk dapat menyampaikan pesan tentang produk kepada target konsumennya secara efektif. Bauran promosi ini merupakan salah satu bagian dari Bauran Pemasaran atau yang sering disebut Marketing Mix.

·         Bauran Pemasaran, adalah perangkat variabel-variabel pemasaran terkontrol yang digabungkan perusahaan untuk menghasilkan tanggapan yang diinginkan dalam pasar sasaran.

Menurut pendapat Kotler (2005: 264-312), unsur bauran promosi (promotion mix) terdiri atas lima perangkat utama, yaitu:

·         Advertising adalah setiap bentuk presentasi dan promosi non personal yang memerlukan biaya tentang gagasan, barang, atau jasa oleh sponsor yang jelas. Bisa melalui iklan media massa yang ada, atau iklan luar ruangan seperti pemasangan billboard, spanduk dan poster.

·         Sales Promotion merupakan berbagai insentif jangka pendek untuk mendorong keinginan mencoba atau membeli suatu produk atau jasa. Meliputi pajangan-pajangan di sejumlah titik/lokasi penting pemasaran, bingkisan, discount, kupon belanja.

·         Public relation and publicity merupakan berbagai program untuk mempromosikan dan/atau melindungi citra perusahaan atau produk individualnya. Aplikasi dari komponen ini adalah ikut serta atau mengadakan acara - acara tertentu yang sifatnya tidak murni profit orientes dengan instansi lain, misalkan dengan menggelar acara malam bakti sosial atau penggalangan dana.

·         Personal Selling adalah Interaksi langsung dengan calon pembeli atau lebih untuk melakukan suatu presentasi, menjawab langsung dan menerima pesanan. Contohnya adalah Sales presentations, pertemuan / seminar penjualan. Intinya adalah dapat bertatap muka secara langsung atau melalui telepon.

·         Direct marketing, cara ini merupakan promosi dengan penggunaan surat, telepon, faksimil, e-mail dan alat penghubung nonpersonal lain untuk berkomunikasi secara dengan atau mendapatkan tanggapan langsung dari pelanggan tertentu dan calon pelanggan.

Cara menentukan anggaran promosi:

Dalam mempertimbangkan variabel promosi yang akan di pergunakan dalam perusahaan, kadangkala anggapan yang di pergunakan adalah bahwa dana promosi telah ada. Dalam kenyataannya, penentuan anggaran promosi justru di lakukan sebelum pemilihan bauran promosi.

Idealnya, anggaran promosi di tentukan dengan cara menghitung marginal revenue yang di peroleh dari tambahan setiap unit uang yang di keluarkan dalam bauran promosi. Selama marginal revenue yang di peroleh lebih besar dari marginal cost untuk promosi, maka penambahan dana promosi masih dapat di benarkan. Masalah utama dalam penerapan metode ini adalah pada penentuan marginal revenue itu sendiri. Perusahaan sangat jarang atau bahkan sulit mengetahui berapa banyak revenue yang di peroleh dari setiap tambhan dana yang di keluarkan untuk promosi. DIkarenakan keterbatasan itu, maka perusahaan dapatmenggunakan alternative lain yaitu:

Objective-task method

Penggunaan metode ini memerlukan serangkaian langkah yaitu:

-          penentuan tujuan promosi

-      menentukan strategi atau gugus tugas yang di butuhkan untuk mencapai tujuan ini menentukan jumlah pengeluaran yang di butuhkan dalam implementasi strategi. Untuk melakukan justifikasi atas anggaran yang di tetapkan, manajer pemasaran harus menggunakan asumsi tertentu yang mampu menjelaskan tentang tujuan dan mengapa hal itu di lakukan.

Metode Presentase Penjualan

Cara yang dapat di tempuh dalam mengestimasi besarnya anggaran promosi adalah dengan menentukan presentase tertentu penjualan periode yang lalu atau perkiraan penjualan tahun yang datang. Metode presentase penjualan ini banyak di pergunakan karena beberapa alasan. Pertama, adalah sederhana dan mudah untuk di lakukan. Kedua, pengeluaran promosi akan bervariasi di antara berbagai merkproduk. Ketiga, dengan menggunakan metode ini maka pengeluaran untuk promosi dapat di perkirakan sebelumnya.

   Namun demikian, beberapa kelemahan yang melekat dalam metode presentase penjualan sebagai dasar penetapan anggaran promosi adalah :

·         Sangat tidak logis mengkaitkan secara langsung prakiraan pengeluaran dengan data masa lalu. Ini berarti bahwa penjualan menentukan bauran promosi, demikian pula sebaliknya. Dengan kata lain, apabila penjualan masa lalu adalah nol maka perusahaan tidak perlu mengaggarkan sejumlah dana untuk promosi

·      Penjualan tidak secara langsung menncerminkan profitabilitas. Produk dengan marjin keuntungan kecil kadang kala menghasilkan volume penjualan tinggi.

   Kalau anggaran di tetapkan berdasarkan prakiraan penjualan, ada kecendrungan manajer pemasaran menaikan angka prakiraan penjualan untuk menjamin bahwa tersediaanya dana promosi produk.

Competitive parity

Bentuk pendekatan lain yang dapat juga di pergunakan untuk menetapkan anggaran promosi adalah dengan mengimbangi anggarn pesaing. Metode ini di lakukan dengan  cara menentukan anggaran promosi dari presentase penjualan dua atau tiga perusahaan pesaing. Walaupun cara seperti itu menunjukan pemikiran dalam menghadapi pesaing, tetapi tidak ada jaminan bahwa perusahaan akan memperoleh gambaran yang akurat tentang pesaing. Sangat mungki terjadi, dengan mengunakan presentase penjualan industri, perusahaan akan menggunakan kesalahan para pesaing sebagai dasar penentuan anggaran promosi perusahaan.

Metode arbitary

Banyak perusahaan tidak menggunakan proses perencanaan formal dalam menentukan besarnya anggaran promosi. Anggapan yang di anut adalah bahwa tidak ada kaitannya antara volume besarnya dana untuk promosi. Oleh karena itu, dasar yang di pergunakan untuk menentukan anggarn proosi adalah pada kemampuan perusahaan untuk menyediakan dana. Kelemahan cara macam ini adalah bahwa perusahaan tidak bisa mengkaitkan promosi dengan penjualan, yang berarti sulit untuk menilai kinerja bagian penjualan. Ketetapan justifikasi yang di lakukan manajer akan sangat  menentukan keberhasilan promosi. 

4.         Jelaskan seberapa penting peranan budaya dalam pemasaran global? Dan bagaimana          mengatasi etnosentris dalam multikulturalisme pemasaran global! (20)

Budaya dalam pemasaran global itu sangatlah penting, karena setiap kita akan mempromosikan produk yang kita ingin tawarkan disuatu negara haruslah dengan budaya yang dimiliki oleh negara tersebut. Jika tidak sesuai dengan budaya dinegara yang kita pasarkan maka akan berakibat pada penjualan dan reputasi brand
atau perusahaan di negara

Beberapa cara untuk mengatasi etnosentris:

·        Pendidikan 

            Dimulai dari pendidikan sejak dini anak anak kita tentunya dituntun untuk lebih menghargai antar umat agar kedepannya individu individu tersebut dapat tertanam sikap saling menghargai dan memiliki toleransi satu sama lain 

·         Sosialisasi 

            Dilakukannya sosialisasi dari lingkup terkecil mulai dari pihak RT untuk mengadakan penyuluhan tentang sikap menghargai antar umat dan budaya tentunya akan membuat masyarakat lebih terbuka pada era persaingan global sehingga akan menurunkan sikap etnosentris yang dapat memecah belah masyarakat dan berdampak negative pada daya saing Negara tersebut dimata dunia. 

·         Peraturan 

            Perlu dibuatkannya aturan dan hukuman yang jelas agar masyarakat yang memiliki sikap etnosentris dapat menjaga sikap mereka. Dengan adanya aturan tersebut masyarakat akan berfikir dua kali untuk memandang remeh budaya lain. 

5.Pemasaran online terdiri dari online marketplace (tokopedia, bukalapak, dll), online retail (Lazada, BliBli) serta classified ads (kaskus, rumah123 dll). Jelaskan dengan singkat bagaimana masing-masing jenis tersebut dapat terkena pajak?

·         Classified Ads (jasa layanan pasang Iklan di situs online) , yaitu kegiatan menyediakan tempat secara online untuk memajang produk atau jasa dalam bentuk teks, grafik, video penjelasan, informasi, dan Iain-lain bagi pengiklan. Pihak-pihak yang terkait dalam bisnis ini diantaranya adalah pemilik situs penyedia layanan iklan (classified Ads) pengiklan dan pengguna iklan/pembaca. Dalam kegiatan ini, terdapat kewajiban PPh dan PPN dalam proses bisnis penyediaan tempat dan atau waktu untuk memajang materi promosi barang dan atau jasa dalam bentuk teks, grafik, video penjelasan, informasi secara online. 

·         Online Marketplace (Penyedia Layanan Jual Beli Online), yaitu kegiatan menyediakan tempat kegiatan usaha berupa toko online di internet yang menjadi tempat bertemu penjual dan pembeli yang terdaftar sebagai anggota untuk melakukan jual beli secara online. Pihak-pihak yang terkait dalam transaksi ini adalah pemilik toko online (market place) sebagai penyelenggara, penjual dan pembeli. Dalam kegiatan ini, terdapat kewajiban PPh dan PPN. PPh dikenakan pada penjual atas penambahan penghasilan akibat barang yang laku dijual, sedangkan PPN dikenakan kepada pembeli atas proses perpindahan barang antara penjual dan pembeli melalui marketplace tersebut. 

·         Online Retail adalah kegiatan menjual barang dan atau jasa yang dilakukan oleh penyelenggara Online Retail kepada pembeli di situs Online Retail. Pihak-pihak yang terkait adalah penyelenggara yang sekaligus berperan sebagai merchant dan pihak lainnya adalah pembeli. Dalam kegiatan Online Marketplace, terdapat kewajiban PPh dan PPN dalam proses bisnis jasa penyediaan tempat dan atau waktu, penjualan barang dan atau jasa, serta dalam proses bisnis penyetoran hasil penjualan kepada merchant oleh penyelenggara, 

6. Bagaimana cara atau strategi marketing untuk UMKM yang baru berkembang ! (Penjelasan dengan contoh dan penerapan langsung atau dengan memberitahukan strategi tsb pada bisnis real UMKM akan mendapat poin penuh (30)

Profil Usaha:

Dr Waffles

Ruko Grand Galaxy City, Jl. Boulevard Raya Timur RGB 80, Bekasi

Merupakan bisnis makanan yang menjual aneka jenis waffle dengan berbagai topping.

1. Perkuat Nama Brand Bisnis

            Strategi pemasaran bisnis yang pertama bukan tentang seberapa besar keuntungan yang dapat kamu raih maupun seberapa banyak laba yang bisa kamu rengkuh dalam jangka waktu dekat. Namun, yang penting disini adalah seberapa besar brand dan kekuatan produk yang sedang kamu jalankan sehingga dapat berpotensi untuk menghasilkan penghasilan dalam jangka waktu yang panjang.

2. Pelajari Banyaknya Kompetitor

            Tidak ada hal lain yang lebih sulit dan juga lebih mudah selain kamu mencoba untuk mendalami dan mengetahui lebih dalam mengenai kompetitor yang menjadi sainganmu dalam berbisnis. Mengetahui disini artinya mengetahui apa kelebihan dan kelemahan kompetitor tersebut. Jika kamu mengetahui apa yang menjadi kelebihan dari kompetitor tersebut maka kamu bisa mencontohnya, dan sebaliknya jika kamu mengetahui kelemahan kompetitor tersebut maka jauhilah.

3. Aktif Dalam Berpromosi

Promosi erat kaitannya dengan penguatan brand produk dan peningkatan nilai dimata para konsumen. Semakin efektif nilai pemasaran dan promosi yang kamu jalani serta diaplikasikan maka akan semakin besar pula peluang keuntungan yang akan kamu dapatkan.

Lokasi Usaha Dr Waffles

 Foto bersama owner Dr Waffles

           

UTS MANAJEMEN PEMASARAN ARDILA SAFIRA ERIZNA PUTRI - 8335155463

.  UTS MANAJEMEN PEMASARAN

   ARDILA SAFIRA ERIZNA PUTRI

8335155463

1. 

  1. Apakah yang dimaksud pemasaran? Jelaskan beserta perubahan teori dan konsep pemasaran!

Pemasaran merupakan sistem dari kegiatan bisnis yang dirancang untuk merencanakan, menentukan harga, promosi dan mendistribusikan produk yang dapat memuaskan keinginan konsumen dan mencapai target pasar, dan tujuan perusahaan.

Perubahan besar dalam teori pemasaran adalah setelah konseptualisasi hubungan pemasaran, muncul (1) teori bahwa hubungan pemasaran yang sukses membutuhkan komitmen dalam hubungan dan rasa percaya, (2) Model komitmen hubungan dan rasa percaya adalah sebagai variable antara, (3) menguji variable ini, dan (4) membandingkan model mereka dengan saingan yang tidak memungkinkan komitmen hubungan dan kepercayaan berfungsi sebagai variabel mediasi. Mengingat hasil tes menguntungkan untuk kunci mediasi model yang variabel, saran untuk memberi penjelasan lebih lanjut dan pengujian itu menawarkan perubahan besar dalam teori pemasaran dan praktek.

a. Konsep Produksi

artinya konsep yang bertujuan agar konsumen akan menyukai produk yang tersedia dimana-mana dan harganya murah. Konsep ini focus pada produksi dengan mengerahkan segenap upaya untuk efisiensi produk tinggi dan distribusi yang luas.

b.  Konsep produk

konsep dimana konsumen menyukai produk yang menawarkan mutu, performansi dan ciri-ciri yang terbaik.

c.  Konsep penjualan

konsep dimana organisasi harus melaksanakan upaya penjualan dan promosi yang agresif.

d.  Konsep pemasaran

konsep ini bertujuan untuk mencapai tujuan organisasi yaitu penentuan kebutuhan dan keinginan pasar sasaran dan memberi kepuasan yang diharapkan secara efektif dan efisien.

e.  Konsep pemasaran social

merupakan bentuk tugas suatu organisasi yang menentukan kebutuhan, keinginan dan kepentingan pasar sasaran dan memberikan kepuasan yang diharapkan dengan cara yang lebih efektif dan efisien dari pada para pesaing.

f. Konsep Pemasaran Global

konsep pemasaran Global bertujuan agar seorang manajer eksekutif berusaha memahami semua faktor lingkungan yang mempengaruhi pemasaran melalui manajemen strategis.

22. Jelaskan bagaimana konsep pemasaran di perusahaan tempat Anda bekerja (jika belum bekerja tempatnya adalah di kampus)!

Bank BNI menggunakan konsep pemasaran yang bernama ‘BNI Experience’, Dibawah payung ‘BNI Experience’, program-program promosi produk dan fitur BNI untuk nasabah secara umum dilakukan melalui 5 (lima) Iconic Cluster sesuai segmentasi dan preferensi nasabah, yaitu BNI Music Experience, BNI Fashion Experience, BNI Food Experience, BNI Travel Experience dan BNI Entrepreneurship Experience. BNI bekerja sama dengan pihak ketiga menyajikan berbagai pementasan musik dan teater musikal berkualitas, menggelar acara pagelaran busana, menawarkan diskon harga ataupun program promosi yang menarik untuk menikmati sajian istimewa di berbagai restoran ternama pada nasabah pemegang kartu debit dan kredit BNI, menawarkan berbagai program travel yang bekerja sama dengan berbagai travel agent dan maskapai penerbangan terkemuka, seperti Garuda Indonesia, Citilink, serta penerbangan internasional seperti Cathay Pacific, Malaysia Airlines dan Jetstar, serta menggelar acara Travel Fair, membantu nasabah komersial ritel dan UKM untuk mempromosikan produk dan layanan mereka melalui berbagai acara pameran produk dan industri. Konsep pemasaran ini dibuat alih-alih sebagai privilege sebagai nasabah Bank BNI, yang membuat calon konsumen menjadi tertarik untuk memiliki/menggunakan produk Bank BNI.

33. Apa yang dimaksud dengan strategi pemasaran! Jelaskan bagaimana strategi pemasaran motor Honda (Vario New) serta Buku Matematika terbitan Erlangga!

     Strategi pemasaran merupakan pengambilan keputusan terkait hal-hal dalam pemasaran seperti biaya pemasaran, bauran pemasaran, alokasi pemasaran dalam keterkaitannya dengan keadaan lingkungan yang diharapkan dan kondisi persaingan yang dipengaruhi tiga faktor utama yaitu daur hidup produk, situasi ekonomi, posisi persaingan perusahaan di pasar.

    Strategi pemasaran motor Honda khususnya Vario Baru diantaranya dengan promosi Brandnya terlebih dahulu, Honda mampu menjadikan merek tersebut selalu di hati konsumennya, Honda juga mengadakan berbagai promosi produk Vario baik melalui media internet, media cetak, promosi langsung maupun melalui siaran televisi, dengan menggandeng beberapa artis terkenal untuk memeriahkan promosinya sehingga lebih menarik perhatian calon konsumennya. Promosi juga diiringi dengan inovasi tiada henti yang menjadikan Vario sebagai salah satu skuter matik terbaik di pasar Indonesia, Honda selalu menjaga kualitas dari produknya. Honda juga memberikan kemudahan dalam pembelian unit vario salah satunya dengan uang muka kecil dan cicilan yang ringan serta kemudahan syarat untuk memiliki unit vario. Honda Vario juga kerap menjadi sponsor acara-acara yang melejitkan nama dari unit motor ini, sehingga menaikkan tingkat kepercayaan calon konsumen kepada Vario karena namanya yang semakin dikenal.

      Erlangga memfokuskan strategi pemasarannya melalui Program CSR (Corporate Social Responsibility), CSR dijadikan  sebagai media promosi secara tidak langsung dengan melekatkan merk Erlangga di hati para penggunanya. CSR Erlangga dilakukan dengan cara bekerja sama dengan beberapa perusahaan besar di Indonesia dalam program CSRnya, seperti CSRnya dengan Conoco Phillips dalam pendistribusian buku gratis untuk daerah Mamuju, Arafura, dan Anambas, juga dengan UNICEF Indonesia untuk pengadaan buku untuk sumbangan ke Kabupaten Lebak & pandeglang Prof Banten, dan lain lain.

4. Jelaskan pengertian lingkungan pemasaran! Coba Anda paparkan strategi yang digunakan pabrik rokok dalam lingkungan pemasaran dimana mereka menjelaskan produk rokok tidak berbahaya?

            Lingkungan Pemasaran adalah lingkungan perusahaan yang terdiri dari pelaku dan kekuatan di luar pemasaran yang mempengaruhi kemampuan manajemen pemasaran untuk membangun dan mempertahankan hubungan yang berhasil dengan pelanggan sasaran.

            Perusahaan rokok dalam membuat iklan melalui media baik media televisi, cetak, maupun radio, menunjukan kesenangan dan gaya hidup yang menyenangkan serta jauh dari kesakitan dan kematian, yang ditunjukkan dalam iklannya adalah merokok dapat lebih menyenangkan dengan rasa yang bermacam-macam, membuat bercengkrama dengan teman menjadi lebih seru, serta hal-hal lainnya yang mengisyaratkan hidup akan hampa tanpa rokok, dan penyakit bukanlah hal utama yang harus dikhawatirkan dari rokok.

5.  5. Jelaskan yang dimaksud Perilaku Konsumen beserta pengaruhnya terhadap pemasaran! Jika Anda sebagai manajer pemasaran lini bawah PT Coca Cola, bagaimana Anda mengambil keputusan dalam hal membaca perilaku konsumen di tahun 2016!

            Perilaku konsumen adalah proses serta aktivitas seseorang dalam berhubungan dengan pencarian, pemilihan, pembelian, penggunaan, serta pengevaluasian produk dan jasa dalam memenuhi kebutuhan dan keinginan dari seseorang tersebut. Perilaku konsumen adalah faktor yang mendasari konsumen dalam membuat keputusan pembelian.

            Strategi dan taktik pemasaran dirancang dan dibuat berdasarkan secara eksplisit maupun implicit tentang perilaku konsumen. Keputusan yang dibuat didasarkan kepada asumsi yang jelas, teori terkait, serta riset yang terbukti lebih sukses dibandingkan dengan keputusan yang dibuat berdasarkan dugaan dan intuisi tanpa riset terlebih dahulu. Pengetahuan akan perilaku konsumen lebih dari sekedar member keuntungan, hal ini dapat menghindarkan perusahaan dari keganjilan dalam keputusan serta kegagalan pasar.

            Jika saya menjadi manajer pemasaran lini bawah PT Coca Cola, saya akan membaca apa yang sedang menjadi kegemaran tinggi dari target pasar dan saya akan aplikasikan dalam strategi pemasaran produk PT Coca Cola, jika konser music artis tertentu yang digemari mayoritas target pasar PT Coca Cola, maka saya akan mensponsori acara tersebut dan membuka booth untuk penjualan minuman disana, serta dalam promosinya saya akan menggunakan jasa musisi tersebut dalam iklannya agar lebih menarik.

6. 6. Apakah yang dimaksud dengan penjualan produk secara B2B dan B2C, jelaskan dengan contohnya dalam kehidupan atau lingkungan Anda!

            Business-to-business (B2B) menggambarkan transaksi perdagangan elektronik antar perusahaan, seperti antara produsen dan grosir, atau antara grosir dan pengecer.

Contoh: sebuah online shop penjual kosmetik memesan bungkus untuk packagingnya kepada online shop lain.

            Business-to-Customer (B2C) merupakan kegiatan yang menggambarkan bisnis elektronik secara langsung melayani antara konsumen akhir dengan produk / jasa. Contoh transaksi B2C adalah lanjutan transaksi dari transaksi sebelumnya yaitu transaksi terakhir, kosmetik yang dijual online shop dijual kepada konsumen secara elektronik dengan harga yang sudah tertera (langsung).

7. 7. Bagaimana tahapan pemasaran dan penetapan produk baru yang ideal? Jelaskan dengan contoh ketika Anda ingin memasarkan produk Pizza di economart / econoidol!

1. Riset Pasar (Market Research)

2. Jeli Melihat Kebutuhan Konsumen

3. Menempatkan produk yang tepat di waktu yang tepat

4. Promosikan produk

5. Berikan Layanan Terbaik

            Pertama saya akan melakukan riset untuk mengetahui apa yang dapat menarik konsumen untuk mencoba jenis makanan baru yang akan di pasarkan di economart, maka target pasar adalah para mahasiswa, keunikan produk biasanya merupakan hal yang dicari kalangan muda dikarenakan rasa ingin tahunya yang tinggi, selain unik, rasanya pun harus enak dan pas, serta mengenyangkan, dengan harga yang terjangkau, karena mahasiswa biasanya butuh makanan yang mengenyangkan dengan harga murah. Pizza ini harus dijual bersama produk sampingan lain yang mengimbangi keberadaannya secara tepat, yaitu minuman yang dingin dengan rasa yang enak, karena pizza bertekstur roti maka biasanya mudah menyebabkan haus. Setelah itu, saya akan mempromosikannya, karena target pasar adalah mahasiswa, maka saya akan memasarkannya di social media, baik instagram, path, line, snapchat, dan lainnya. Tentunya dibantu dengan dipasarkan melalui akun instagram yang pengikutnya mayoritas adalah mahasiswa UNJ seperti @anakunj atau @unjcantik, namun untuk lebih menjangkau target pasar maka layanan penjualan keliling akan sangat berguna dalam memasarkan produk baru.

8.8. Jelaskan kasus pemasaran yang pernah anda ketahui di tahun 2016 !

Kasus Samsung Galaxy Note 7 yang terjadi tahun ini, Samsung menjual produk ini dan memasarkannya secara besar-besaran ke seluruh penjuru dunia, tanpa memastikan dengan benar kelayakan dari produk ini, setelah terungkap bahaya dari produk ini, maka pihak Samsung me-recall seluruh unit Samsung Galaxy Note 7 yang sudah berada di tangan konsumen dan melakukan perbaikan terhadap unit unit tersebut, namun setelah diproduksi kembali dan dipasarkan kembali, produk ini lagi-lagi menimbulkan masalah, maka pihak Samsung kembali me-recall seluruh unit produk ini dan menghentikan produknya hingga saat ini. Namun, walaupun sudah dihentikan dan ditarik dari pasaran, nyatanya gambar dan iklan besar seperti pada baliho ataupun di pusat perbelanjaan di seluruh penjuru dunia masih terpajang iklan dari Samsung Galaxy Note 7.

DAFTAR PUSTAKA

https://majidbsz.wordpress.com/2008/06/30/pengertian-konsep-definisi-pemasaran/

http://bankernote.com/strategi-pemasaran-produk-dan-jasa-bank-bni/

http://bieliegunarto.blogspot.co.id/2013/06/strategi-pemasaran.html

https://hendikam.wordpress.com/2015/04/22/strategi-pemasaran-sepeda-motor-honda/

http://www.bukuerlangga.com/content/7-csr-erlangga

https://id.wikipedia.org/wiki/Lingkungan_Pemasaran

https://www.wattpad.com/4247831-pengertian-perilaku-konsumen

http://umahcerdas.blogspot.co.id/2012/04/pengertian-b2b-dan-b2c.html

http://rocketmanajemen.com/strategi-pemasaran-produk-baru/