1.Jelaskan pengertian
saluran distribusi dan strategi distribusi intensif, ekslusif, selektif beserta kelebihan dan
kekurangannya!
Saluran distribusi adalah sekelompok pedagang dan agen perusahaan yang mengkombinasikan
antara pemindahan fisik dan nama dari suatu produk untuk menciptakan kegunaan bagi pasar tertentu.
Strategi
distribusi intensif merupakan kegiatan mendistibusikan produk ke semua tingkatan
konsumen, distribusi intensif ini digunakan untuk barang barang kebutuhan hari yang tidak memakan tempat dan tidak
memerlukan keahlian dan tenaga penjual.
Strategi
distibusi selektif adalah kegiatan mendistirbusikan produk dengan
selektif yaitu suatu daerah tertentu hanya
dipilih beberapa toko saja. Distirbusi selektif cocok digunakan untuk produk seperti barang elektronik.
Strategi
distribusi ekslusif merupakan kegiatan mendistribusikan produk produk spesial.
Distibusi ekslusif ini cocok untuk mendistribusikan barang barang mewah
yang bernilai
tinggi. Tidak semua konsumen dapat menggunakannya.
2.Jelaskan
hambatan/risiko dalam persaingan global serta kelebihan dan kekurangan
Indonesia dalam menghadapinya! (10)
Saat ini persaingan semakin luas bukan hanya persaingan dari
dalam negeri namun juga dari Negara
lain yang memiliki aspek ekonomi, sumber daya manusia, budaya yang lebih
mumpuni. Beberapa hambatan yang akan dihadapi di persaingan global yaitu:
·
Perbedaan
latar belakang ekonomi, sosial, budaya dan lain sebagainya menyebabkan
kesulitan dalam berkomunikasi dikarenakan adanya perbedaan Bahasa dan
geografis.
·
Sulitnya
menganalisis persaingan masa kini dan masa depan di banyak Negara dikarenakan
informasi informasi penting dalam hal ketersediaan, kedalaman dan akurasi dari
informasi tersebut sangat bervariasi
·
SDM
yang kurang mumpuni akan menjadi hambatan utama dalam persaingan global
dikarenakan dengan tidak memiliki SDM yang bisa bersaing tentunya Negara
tersebut akan diserbu oleh pekerja pekerja asing yang memiliki kualitas yang
lebih baik.
Kelebihan
dan kekurangan Indonesia dalam menghadapi persaingan global
·
Sumber
Daya Manusia
Indonesia merupakan salah satu
Negara yang memiliki sumber daya manusia yang melimpah, dengan jumlah penduduk
lebih dari 250 juta orang tentunya akan sangat
mudah untuk Indonesia bersaing atau bahkan menjadi salah satu kekuatan utama pada
persaingan global asalkan kuantitas tersebut diimbangi dengan kualitas dari masing masing individu yang ada.Namun
jikalau Indonesia tidak bisa meningkatkan kualitas dari masing masing individu tersebut
tentunya hal tersebut akan menjadi beban bagi Negara untuk dapat bersaing di pasar global.
·
Sumber
Daya Alam
Indonesia memiliki Sumber Daya Alam yang kaya dan melimpah.
Namun kelebihan tersebut akan sia sia jika tidak diimbangi dengan kemauan
masyarakat untuk menjaga dan mengelolanya dengan baik. Kayanya Indonesia akan
sumber daya alam tentunya akan menjadi magnet bagi masyarakat dunia untuk
mengeksplorasi sumber daya alam kita guna mendapatkan keuntungan. Maka dari itu
sumber daya alam yang melimpah akan menjadi kelebihan kita untuk menghadapi
persaingan global jika kita bisa untuk menjaga dan mengelolanya agar keuntungan
didapat untuk bangsa sendiri. Atau akan menjadi kelemahan untuk kita jika dibiarkan
sumber daya alam tersebut di eksplorasi oleh masyarakat masyarakat dunia.
3. Apakah
perbedaan antara bauran promosi dan bauran pemasaran? Jelaskan dengan faktor-faktornya ! Serta bagaimana
cara menentukan anggarannya? (10)
·
Bauran Promosi (Promotion Mix),
yakni berbagai perangkat komunikasi yang digunakan untuk kegiatan promosi. Penggunaan
berbagai alat dalam melakukan promosi ini merupakan cara
terbaik untuk dapat menyampaikan pesan tentang produk kepada target
konsumennya secara efektif. Bauran promosi ini merupakan salah satu bagian dari
Bauran Pemasaran atau yang sering disebut Marketing Mix.
·
Bauran Pemasaran, adalah perangkat variabel-variabel
pemasaran terkontrol
yang
digabungkan perusahaan untuk menghasilkan tanggapan yang diinginkan dalam pasar
sasaran.
Menurut pendapat Kotler (2005:
264-312), unsur bauran promosi (promotion mix) terdiri
atas lima perangkat utama, yaitu:
·
Advertising
adalah setiap bentuk presentasi dan promosi non personal yang
memerlukan biaya tentang gagasan, barang, atau jasa oleh sponsor yang jelas.
Bisa melalui iklan media massa yang ada, atau iklan luar ruangan seperti
pemasangan billboard, spanduk dan poster.
·
Sales
Promotion merupakan berbagai insentif jangka pendek untuk mendorong keinginan
mencoba atau membeli suatu produk atau jasa. Meliputi
pajangan-pajangan di sejumlah titik/lokasi penting pemasaran, bingkisan,
discount, kupon belanja.
·
Public
relation and publicity merupakan berbagai program untuk mempromosikan dan/atau
melindungi citra perusahaan atau produk individualnya. Aplikasi dari komponen
ini adalah ikut serta atau mengadakan acara - acara tertentu yang
sifatnya tidak murni profit orientes dengan instansi lain, misalkan dengan
menggelar acara malam bakti sosial atau penggalangan dana.
·
Personal
Selling adalah Interaksi langsung dengan calon pembeli atau lebih untuk
melakukan suatu presentasi, menjawab langsung dan menerima pesanan. Contohnya
adalah Sales presentations, pertemuan / seminar penjualan. Intinya
adalah dapat bertatap muka secara langsung atau melalui telepon.
·
Direct
marketing, cara ini merupakan promosi dengan penggunaan surat, telepon,
faksimil, e-mail dan alat penghubung nonpersonal lain untuk berkomunikasi
secara dengan atau mendapatkan tanggapan langsung dari pelanggan tertentu dan
calon pelanggan.
Cara menentukan anggaran promosi:
Dalam mempertimbangkan variabel
promosi yang akan di pergunakan dalam perusahaan,
kadangkala anggapan yang di pergunakan adalah bahwa dana promosi telah ada. Dalam kenyataannya, penentuan
anggaran promosi justru di lakukan sebelum pemilihan
bauran promosi.
Idealnya, anggaran promosi di
tentukan dengan cara menghitung marginal revenue yang di peroleh dari tambahan setiap unit uang yang di keluarkan dalam
bauran promosi. Selama marginal revenue
yang di peroleh lebih besar dari marginal cost untuk promosi, maka penambahan dana promosi masih dapat di
benarkan. Masalah utama dalam penerapan metode ini adalah pada penentuan
marginal revenue itu sendiri. Perusahaan sangat
jarang atau bahkan sulit mengetahui berapa banyak revenue yang di peroleh dari
setiap tambhan dana yang di keluarkan untuk promosi. DIkarenakan keterbatasan
itu, maka perusahaan dapatmenggunakan
alternative lain yaitu:
Objective-task
method
Penggunaan
metode ini memerlukan serangkaian langkah yaitu:
- penentuan
tujuan promosi
-
menentukan
strategi atau gugus tugas yang di butuhkan untuk mencapai tujuan ini menentukan
jumlah pengeluaran yang di butuhkan dalam implementasi
strategi. Untuk melakukan justifikasi atas anggaran yang di tetapkan, manajer
pemasaran harus menggunakan asumsi tertentu yang mampu menjelaskan tentang
tujuan dan mengapa hal itu di lakukan.
Metode
Presentase Penjualan
Cara yang dapat di tempuh dalam
mengestimasi besarnya anggaran promosi adalah
dengan menentukan presentase tertentu
penjualan periode yang lalu atau perkiraan
penjualan tahun yang datang. Metode presentase penjualan ini banyak di pergunakan karena beberapa alasan. Pertama,
adalah sederhana dan mudah untuk di lakukan.
Kedua, pengeluaran promosi akan bervariasi di antara berbagai merkproduk. Ketiga, dengan menggunakan
metode ini maka pengeluaran untuk promosi
dapat di perkirakan sebelumnya.
Namun
demikian, beberapa kelemahan yang melekat dalam metode presentase penjualan sebagai dasar penetapan anggaran
promosi adalah :
·
Sangat
tidak logis mengkaitkan secara langsung prakiraan pengeluaran dengan data masa
lalu. Ini berarti bahwa penjualan menentukan bauran promosi, demikian pula
sebaliknya. Dengan kata lain, apabila penjualan masa lalu adalah nol maka
perusahaan tidak perlu mengaggarkan sejumlah dana untuk promosi
· Penjualan
tidak secara langsung menncerminkan profitabilitas. Produk dengan marjin
keuntungan kecil kadang kala menghasilkan volume penjualan tinggi.
Kalau
anggaran di tetapkan berdasarkan prakiraan penjualan, ada kecendrungan manajer
pemasaran menaikan angka prakiraan penjualan untuk menjamin bahwa tersediaanya
dana promosi produk.
Competitive
parity
Bentuk
pendekatan lain yang dapat juga di pergunakan untuk menetapkan anggaran promosi adalah dengan mengimbangi
anggarn pesaing. Metode ini di lakukan dengan cara
menentukan anggaran promosi dari presentase penjualan dua atau tiga perusahaan pesaing. Walaupun cara seperti
itu menunjukan pemikiran dalam menghadapi
pesaing, tetapi tidak ada jaminan bahwa perusahaan akan memperoleh gambaran yang akurat tentang pesaing.
Sangat mungki terjadi, dengan mengunakan presentase
penjualan industri, perusahaan akan menggunakan kesalahan para pesaing sebagai dasar penentuan anggaran promosi
perusahaan.
Metode
arbitary
Banyak
perusahaan tidak menggunakan proses perencanaan formal dalam menentukan besarnya anggaran promosi. Anggapan
yang di anut adalah bahwa tidak ada
kaitannya antara volume besarnya dana untuk promosi. Oleh karena itu, dasar
yang di pergunakan untuk menentukan
anggarn proosi adalah pada kemampuan perusahaan untuk menyediakan dana. Kelemahan cara macam ini adalah
bahwa perusahaan tidak bisa
mengkaitkan promosi dengan penjualan, yang berarti sulit untuk menilai kinerja bagian penjualan. Ketetapan justifikasi
yang di lakukan manajer akan sangat menentukan
keberhasilan promosi.
4. Jelaskan
seberapa penting peranan budaya dalam pemasaran global? Dan bagaimana mengatasi etnosentris dalam
multikulturalisme pemasaran global! (20)
Budaya dalam pemasaran global itu sangatlah penting,
karena setiap kita akan mempromosikan produk yang kita ingin tawarkan
disuatu negara haruslah dengan budaya yang dimiliki oleh negara tersebut. Jika
tidak sesuai dengan budaya dinegara yang kita pasarkan maka akan berakibat
pada penjualan dan reputasi brand
atau perusahaan di negara
atau perusahaan di negara
Beberapa
cara untuk mengatasi etnosentris:
· Pendidikan
Dimulai
dari pendidikan sejak dini anak anak kita tentunya dituntun untuk lebih menghargai antar umat agar kedepannya
individu individu tersebut dapat tertanam sikap
saling menghargai dan memiliki toleransi satu sama lain
·
Sosialisasi
Dilakukannya
sosialisasi dari lingkup terkecil mulai dari pihak RT untuk mengadakan penyuluhan tentang sikap menghargai antar
umat dan budaya tentunya akan membuat masyarakat
lebih terbuka pada era persaingan global sehingga akan menurunkan sikap etnosentris yang dapat memecah belah masyarakat dan berdampak
negative pada daya saing Negara tersebut dimata dunia.
·
Peraturan
Perlu
dibuatkannya aturan dan hukuman yang jelas agar masyarakat yang memiliki sikap etnosentris dapat menjaga sikap mereka. Dengan
adanya aturan tersebut masyarakat akan berfikir
dua kali untuk memandang remeh budaya lain.
5.Pemasaran
online terdiri dari online marketplace (tokopedia,
bukalapak, dll), online retail (Lazada, BliBli) serta classified ads (kaskus, rumah123 dll). Jelaskan dengan singkat bagaimana masing-masing jenis
tersebut dapat terkena pajak?
·
Classified Ads
(jasa layanan pasang Iklan di situs online) , yaitu kegiatan menyediakan tempat
secara online untuk memajang produk atau jasa dalam bentuk teks, grafik, video
penjelasan, informasi, dan Iain-lain bagi pengiklan. Pihak-pihak yang terkait
dalam bisnis ini diantaranya adalah pemilik situs penyedia layanan iklan (classified Ads) pengiklan dan pengguna
iklan/pembaca. Dalam kegiatan ini, terdapat kewajiban PPh dan PPN dalam proses
bisnis penyediaan tempat dan atau waktu untuk memajang materi promosi barang
dan atau jasa dalam bentuk teks, grafik, video penjelasan, informasi secara
online.
·
Online Marketplace
(Penyedia Layanan Jual Beli Online), yaitu kegiatan menyediakan tempat kegiatan
usaha berupa toko online di internet yang menjadi tempat bertemu penjual dan
pembeli yang terdaftar sebagai anggota untuk melakukan jual beli secara online.
Pihak-pihak yang terkait dalam transaksi ini adalah pemilik toko online (market place) sebagai penyelenggara,
penjual dan pembeli. Dalam kegiatan ini, terdapat kewajiban PPh dan PPN. PPh
dikenakan pada penjual atas penambahan penghasilan akibat barang yang laku
dijual, sedangkan PPN dikenakan kepada pembeli atas proses perpindahan barang
antara penjual dan pembeli melalui marketplace tersebut.
·
Online Retail
adalah kegiatan menjual barang dan atau jasa yang dilakukan oleh penyelenggara Online Retail kepada pembeli di situs Online Retail. Pihak-pihak yang terkait
adalah penyelenggara yang sekaligus berperan sebagai merchant dan pihak lainnya
adalah pembeli. Dalam kegiatan Online
Marketplace, terdapat kewajiban PPh dan PPN dalam proses bisnis jasa
penyediaan tempat dan atau waktu, penjualan barang dan atau jasa, serta dalam
proses bisnis penyetoran hasil penjualan kepada merchant oleh penyelenggara,
6. Bagaimana
cara atau strategi marketing untuk UMKM yang baru berkembang ! (Penjelasan dengan contoh dan penerapan
langsung atau dengan memberitahukan strategi
tsb pada bisnis real UMKM akan mendapat poin penuh (30)
Profil
Usaha:
Dr Waffles
Ruko
Grand Galaxy City, Jl. Boulevard Raya Timur RGB 80, Bekasi
Merupakan
bisnis makanan yang menjual aneka jenis waffle
dengan berbagai topping.
1. Perkuat Nama Brand Bisnis
Strategi pemasaran bisnis yang
pertama bukan tentang seberapa besar keuntungan yang dapat kamu raih maupun seberapa banyak laba yang bisa
kamu rengkuh dalam jangka waktu
dekat. Namun, yang penting disini adalah seberapa besar brand dan kekuatan produk yang sedang kamu jalankan
sehingga dapat berpotensi untuk menghasilkan penghasilan
dalam jangka waktu yang panjang.
2.
Pelajari Banyaknya Kompetitor
Tidak ada hal lain yang lebih sulit
dan juga lebih mudah selain kamu mencoba untuk mendalami dan mengetahui lebih dalam mengenai kompetitor
yang menjadi sainganmu dalam
berbisnis. Mengetahui disini artinya mengetahui apa kelebihan dan kelemahan kompetitor tersebut. Jika
kamu mengetahui apa yang menjadi kelebihan dari kompetitor tersebut maka kamu bisa mencontohnya,
dan sebaliknya jika kamu mengetahui kelemahan
kompetitor tersebut maka jauhilah.
3.
Aktif Dalam Berpromosi
Promosi erat kaitannya dengan
penguatan brand produk dan peningkatan nilai dimata para konsumen. Semakin efektif nilai pemasaran dan promosi yang
kamu jalani serta diaplikasikan
maka akan semakin besar pula peluang keuntungan yang akan kamu dapatkan.
Lokasi Usaha Dr Waffles
Foto bersama owner Dr Waffles
Tidak ada komentar:
Posting Komentar